如何利用attraction marketing让你的竞争对手输你9条街

如何使用Attraction Marketing让你的竞争对手输9条街

当人家开始一个生意,最多人做的就是卖产品,微商,还有传销咯。过后他们就开始卖卖卖,做一个sales person,每天就是卖而已,每天post在社交媒体就是产品,产品,产品没有别的。人家看到都不想要看直接划掉,有没有发现到,当你post产品时很少人会like 或着没有like.

 

不要忘记你卖的东西不是你一个在卖罢了,外面还有非常多竞争对手在和你卖同样的东西。

 

如果你跟他们都在做通一件事情那么你要怎样在你的潜在顾客流下印象叻?

 

你跟其他的卖家都是一样,没有特别就是只是在卖。

 

顾客就会选择跟卖最便宜的卖家购买咯,赚也赚不多,比赛丢价看谁有本事丢到最低,就像lazada 和shopee那些卖家都是在打价格战。

 

你觉得有意思吗?

 

那么要如何从你的竞争对手脱颖而出叻?让他们输九条街…

 

就是我要讲的attraction marketing 吸引力营销。什么是attraction marketing? attraction marketing 是一个营销的手法来吸引那些已经准备要购买的顾客。你只专注在对的顾客群,你只专注在服务这些顾客,不是谁你都卖要卖给他们。给他们想要的。if you sell to eveyone then you sell to no one. 可以不用做一个sales person让人讨厌,不需要追着顾客卖你的产品,不需要hard sales, 也不会被拒绝想要挖洞赚下去的感觉,

 

当你用这个attraction marketing 人家自动来问你,你的产品或服务。有些会直接说我要买这个产品。你说好吗?
当你去问人家要买你的产品吗? 和跟人家自动来问你的产品是不同的。
当你去叫人家买你的产品叫做sales, 当人家自动来问你的产品叫做marketing, 你的marketing吸引他们主动过来问你。

 

打个比如: 医生不需要找病人,而是病人自动来找医生当他们生病。为什么病人会自动找医生?因为病人知道医生是一位专家啊,他们知道医生能够帮助到他们的问题。Make sense? 如果你要让你的竞争对手输九条街,你就要变成像医生那样的专家。不是叫你去做真正的医生啊,而是你的领域的医生。

 

比如说一个卖的营养品的,他们只会跟人家说这个产品是世界第一,这个产是成分是什么做的,哪里一个国家做的等等说的都是Features, 只是在讲产品. 没有给与价值

 

另外一个卖营养品的就不一样,他们提供free consultation, 先了解你在面对的问题,你的状况,提供方案给你应该吃哪个产品,他们讲的都是资讯,提供免费的tips怎样改善某某问题,为什么要吃这个产品,吃这个产品会的到什么好处会得到什么结果end result. 怎样吃这些产品,外面卖的产品什么是不能吃的,什么产品会有副作用比如说啦。

 

不要以为所有人都懂和知道这些东西,你需要去educate你的audience的,给他们对的教育,他们会感谢你。

 

这两个卖家你会选哪个? 当然是第二个,第二个很专一专业,他是这个领域的专家。

 

如果你做到这些你就很容有吸引潜在顾客来给你买东西,当他们的身体出现毛病的时候就会想起你,因为他们知道你是一位专家像医生那样。你有看到差别吗?这就是为什么你可以让你的竞争对手输你9条街。

 

怎样做这些东西? 你可以写文章,视频,audio来通过网络传达这些资讯给你的潜在客户。当你做这些东西的时候人家会喜欢因为可以学到东西不只是在卖。

 

做sales的人每天都在找sales, 而你叻是Sales找你不是你找sales.

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